محمد غنيم
Learning & Development Expert
خبير التعلم والتطوير (L&D) | مدرب مبيعات وقيادة | مدير التدريب في ATCO وقيادي سابق في Novartis أنا مؤمن إن التدريب مش مجرد ورشة عمل أو عرض تقديمي؛ التدريب الحقيقي هو استثمار استراتيجي هدفه المباشر هو تطوير الأداء ورفع الكفاءة الإنتاجية لتحقيق نتائج ملموسة على أرض الواقع. بخبرة تزيد عن 9 سنوات، قدمت أكثر من 2500 ساعة تدريبية في 7 دول مختلفة (مصر، السعودية، الإمارات، الأردن، العراق، اليمن، وليبيا). تخصصت في بناء أقسام التدريب من الصفر وتصميم برامج تعليمية مبتكرة ساهمت في رفع إنتاجية الفرق بنسبة تصل إلى 30%. أبرز المحطات والإنجازات: بناء الأنظمة التدريبية: قمت بتأسيس أقسام تدريب متكاملة وتصميم نماذج تدريبية خاصة مثل منهجية "Customer Centric" وإطار عمل "6 Impact Behaviors". تدريب الفرق الضخمة: أدرت ونفذت برامج تدريبية واسعة النطاق لفرق مبيعات تضم أكثر من 450 مندوب دعاية طبية و 70 مدير مبيعات، مع ربط الخطط التدريبية بالأهداف الاستراتيجية للشركات. خلفية عالمية في الأدوية: بخلفية تمتد لـ 8 سنوات في شركات الأدوية العالمية، منها 4 سنوات في Novartis (واحدة من أكبر 5 شركات عالمياً)، أنقل خبرة عملية حقيقية في بيئة المبيعات الصعبة والمنافسة. خبير في منهجيات التعلم: متخصص في التصميم التعليمي (Instructional Design) وطرق تعلم الكبار، مع تقديم حلول تدريبية (حضورية، افتراضية، ومدمجة) تضمن أعلى مستويات التفاعل والتأثير. دعم القيادة: أعمل بشكل وثيق على تطوير الصف الثاني من القادة (Succession Planning) وتحسين معايير الأداء الميداني للمديرين.
الخبرة والخلفية
L&D Manager | Sales & Leadership Trainer | Management Instructor I believe that training is not just about workshops or presentations; it is a strategic investment designed to drive performance, enhance competencies, and deliver measurable business results. With over 9 years of expertise, I have conducted more than 2,500 training hours across 7 countries (Egypt, KSA, UAE, Jordan, Iraq, Yemen, and Libya). I specialize in establishing training departments from scratch and designing results-driven models that consistently boost productivity by 30%. Key Highlights: Establishing Training Systems: Built full-fledged training departments and developed innovative frameworks such as the “Customer Centric” approach and the “6 Impact Behaviors” model. Scaling Large Initiatives: Successfully executed large-scale training for sales forces of 450+ Medical Representatives and 70+ District Sales Managers, aligning learning strategies with corporate goals. Multinational Pharma Background: 8 years of experience in global pharmaceutical companies, including 4 years at Novartis (one of the top 5 worldwide), bringing practical, high-stakes sales environment insights to every program. Instructional Design Expert: Deep expertise in adult learning methodologies, delivering impactful results through in-person, virtual, and blended learning initiatives. Leadership Development: Proven track record in supporting succession planning and improving field performance metrics for senior and mid-level leadership.